🔹 1. Utilité du rapport « SUIVI VENTES PAR PRODUIT »
Ce tableau sert à :
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Analyser les performances commerciales par type de carburant ou produit (Gasoil, Essence, Pétrole…)
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Optimiser le volume de vente par produit.
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Identifier les produits les plus/moins performants.
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Suivre le panier moyen par client par produit.
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Détecter les écarts entre les réalisations et les objectifs fixés.
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Définir les actions correctives ciblées.
👉 Ce rapport vient enrichir celui du pompiste en montrant la performance par produit, tandis que le premier montre la performance globale par agent.
🔹 2. Explication des champs et leur importance
| Champ | Description |
|---|---|
| PRODUIT | Type de carburant (Ex. Gasoil, Essence) |
| VOLUME L | Volume vendu en litres |
| MONTANT_USD | Montant total en USD généré par le produit |
| NB CLIENT | Nombre de clients ayant acheté ce produit |
| VOLUME MOYEN/L | Volume moyen par client = Volume / Nb Clients |
| OBJECTIF/L | Objectif fixé pour ce produit (volume cible) |
| % OBJECTIF | Réalisation par rapport à l’objectif = (Volume / Objectif)*100 |
| ACTIONS | Commentaires, recommandations ou mesures à prendre |
🔹 3. Champs avec formules Excel (version française)
| Champ | Formule Excel en français |
|---|---|
| VOLUME MOYEN/L | =SI(D7=0;0;B7/D7) |
| % OBJECTIF | =SI(F7=0;0;B7/F7*100) |
| ACTIONS | (Champ libre à remplir selon l’analyse) |
🔹 4. Champs à ajouter pour plus d'analyse
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Prix moyen par litre =
Montant / Volume→ utile pour détecter les écarts de prix ou remises. -
Jour / Période → pour l’analyse temporelle.
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ID Pompiste → pour relier la performance au vendeur.
🔹 5. Données illustratives
| PRODUIT | VOLUME L | MONTANT_USD | NB CLIENT | VOLUME MOYEN/L | OBJECTIF/L | % OBJECTIF | ACTIONS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Gasoil | 5200 | 4680 | 104 | 50 | 6000 | 86,67 | Cibler flottes de camions |
| Essence | 3900 | 4290 | 130 | 30 | 4000 | 97,5 | Promouvoir auprès des taxis |
| Pétrole | 600 | 540 | 30 | 20 | 800 | 75 | Campagne promo nécessaire |
| Gasoil | 6800 | 6120 | 120 | 56,67 | 7000 | 97,14 | Bon résultat, continuer |
| Essence | 3000 | 3300 | 100 | 30 | 3500 | 85,71 | Viser les conducteurs réguliers |
🔹 6. Même tableau avec formules Excel
| PRODUIT | VOLUME L (B) | MONTANT_USD (C) | NB CLIENT (D) | VOLUME MOYEN/L (E) | OBJECTIF/L (F) | % OBJECTIF (G) | ACTIONS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Gasoil | 5200 | 4680 | 104 | =SI(D7=0;0;B7/D7) |
6000 | =SI(F7=0;0;B7/F7*100) |
… |
| Essence | 3900 | 4290 | 130 | =SI(D8=0;0;B8/D8) |
4000 | =SI(F8=0;0;B8/F8*100) |
… |
| Pétrole | 600 | 540 | 30 | =SI(D9=0;0;B9/D9) |
800 | =SI(F9=0;0;B9/F9*100) |
… |
| Gasoil | 6800 | 6120 | 120 | =SI(D10=0;0;B10/D10) |
7000 | =SI(F10=0;0;B10/F10*100) |
… |
| Essence | 3000 | 3300 | 100 | =SI(D11=0;0;B11/D11) |
3500 | =SI(F11=0;0;B11/F11*100) |
… |