POMPISTE DE LA STATION RDC - VENTES ADDITIONNELLES BOUTIQUE

Détails
Écrit par : kabudon19
Catégorie : POMPISTE DE LA STATION
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🔹 1. Utilité du rapport « VENTES ADDITIONNELLES BOUTIQUE »

Ce tableau sert à :

  • Suivre les performances commerciales additionnelles des pompistes ou caissiers en boutique.

  • Mesurer la conversion client (combien de clients carburant achètent aussi en boutique).

  • Comparer les résultats avec les objectifs de vente croisée (cross-selling).

  • Identifier les produits les plus rentables.

  • Orienter les stratégies de promotion et de formation commerciale.

🔹 2. Explication de chaque champ

Champ Description
PRODUIT Produit vendu en boutique (ex. Huile moteur, Eau, Chips…)
QUANTITÉ Nombre d’unités vendues
MONTANT_USD Total en USD généré par la vente du produit
NB CLIENT Nombre de clients ayant acheté ce produit
TAUX CONVERSION % Ratio des clients carburant ayant aussi acheté ce produit = (NB CLIENT / TOTAL CLIENTS CARBURANT)*100
OBJECTIF Objectif fixé en quantité ou en montant (selon la politique de vente)
% OBJECTIF Performance par rapport à l’objectif = (QUANTITÉ / OBJECTIF)*100
ACTIONS Commentaires, recommandations ou stratégies

🔹 3. Champs avec formules Excel (FR)

Assumons ici que :

  • La cellule QUANTITÉ est en colonne B,

  • La cellule NB CLIENT est en colonne D,

  • La cellule OBJECTIF est en colonne F.

Champ Formule Excel (version française)
TAUX CONVERSION % =SI(TOTAL_CLIENTS=0;0;D7/TOTAL_CLIENTS*100) (si TOTAL_CLIENTS est une cellule fixe)
% OBJECTIF =SI(F7=0;0;B7/F7*100)

✅ Tu peux nommer une cellule contenant le total clients carburant comme TOTAL_CLIENTS pour simplifier le calcul du taux de conversion.

🔹 4. Champs additionnels à envisager

Champ Justification
Prix unitaire (USD) =MONTANT_USD / QUANTITÉ → Pour vérifier l’uniformité des ventes
Catégorie produit Classe les articles par type : boisson, accessoire, entretien…
ID Pompiste / Vendeur Permet d’associer chaque vente à un employé précis
Date / Période Pour le suivi journalier, hebdo, mensuel

🔹 5. Données illustratives (valeurs réelles)

PRODUIT QUANTITÉ MONTANT_USD NB CLIENT TAUX CONVERSION % OBJECTIF % OBJECTIF ACTIONS
Eau 1,5L 45 31,5 30 14,29 50 90 Bonne dynamique, pousser davantage
Huile moteur 12 60 10 4,76 15 80 Campagne promo recommandée
Chips 30 45 25 11,9 40 75 Pack "snack + carburant" à tester
Eau 1,5L 60 42 50 20 50 120 Très bon résultat
Parfum auto 5 25 5 2,38 10 50 Manque de visibilité en rayon

 

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